Kỹ Năng Đàm Phán Thương Lượng

Khai giảng 24/08/2024 - Địa điểm TPHCM
Ẩn chi tiết
Khai giảng
24/08/2024
Thời lượng
4 buổi
Lịch học
Thứ 7,CN
Giờ học
8h30 – 11h30 & 13h30 – 16h30
Phí tham dự
2.800.000 VND
Phí ưu đãi
2.500.000 VND
(*) Phí ưu đãi sẽ được áp dụng khi đóng phí trước ngày khai giảng ít nhất 7 ngày hoặc cho nhóm đăng ký từ 03 người trở lên.
Khai giảng 17/09/2024 - Địa điểm Online
Xem chi tiết
Khai giảng
17/09/2024
Thời lượng
4 buổi
Lịch học
Tối 3,5
Giờ học
18h30-21h30
Phí tham dự
2.800.000 VND
Phí ưu đãi
2.500.000 VND
(*) Phí ưu đãi sẽ được áp dụng khi đóng phí trước ngày khai giảng ít nhất 7 ngày hoặc cho nhóm đăng ký từ 03 người trở lên.

GIới thiệu khóa học

Có thể nói rằng, kỹ năng thương lượng đàm phán là một kỹ năng quan trọng bậc nhất trong giao tiếp của con người.

Herb Cohen từng viết: “Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn càng đàm phán giỏi bạn sẽ càng nhận được nhiều hơn, cho dù đó là tiền tài, danh vọng, hạnh phúc hay tình yêu”.

Trên thương trường, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là khả năng đàm phán và thương lượng. Đàm phán là một phương cách gắn kết nhằm thỏa mãn vấn đề đặt ra trong mối quan hệ hơn là sự mặc cả, bởi nó cần sự thấu hiểu và hợp tác, thỏa thuận giữa hai bên.

Điểm dễ nhận thấy ở những người thành công trong công việc và cuộc sống là họ rất giỏi trong việc đàm phán. Kỹ năng này không chỉ giúp họ làm việc hiệu quả hơn, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà còn mở ra cơ hội gia tăng thu nhập. Người đàm phán giỏi là người biết khi nào nên mềm dẻo và cứng rắn, biết lắng nghe tích cực, tranh luận thuyết phục và khả năng ứng biến linh hoạt trước những tình huống bất ngờ, tận dụng tối đa cơ hội trong quá trình đàm phán.

Khóa Học Kỹ Năng đàm Phán Thương Lượng
Khóa học kỹ năng đàm phán và thương lượng

Nếu bạn muốn thành công hơn, hạnh phúc hơn, giàu có hơn, hãy trang bị, rèn luyện cho mình kỹ năng đàm phán mỗi ngày để mình sẽ không bị rơi vào thế “gươm tuốt vỏ, nỏ giương dây”.

Hiểu được điều đó, Học Viện PMS đã nghiên cứu, thiết kế và triển khai Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán Thương Lượng – Negotiation Skills với mục tiêu giúp cho Học viên nắm được những yếu tố, nguyên tắc, các kỹ thuật và kỹ năng cần thiết trong một cuộc đàm phán.

Đối tượng tham gia

  • Trưởng phòng kinh doanh, các cấp quản lý, giám sát.
  • Nhân viên kinh doanh.
  • Những cá nhân có mong muốn trang bị kỹ năng này.

Mục tiêu chương trình

Sau khi tham dự khóa học kỹ năng đàm phán và thương lượng, Học viên có thể:

  • Hiểu được tầm quan trọng của đàm phán, thương lượng trong kinh doanh.
  • Nắm bắt quy trình của thương lượng và đàm phán.
  • Nắm bắt các nguyên tắc và yếu tố then chốt trong đàm phán và thương lượng.
  • Nắm bắt các kỹ thuật đàm phán và thương lượng hiệu quả.
  • Nắm bắt các chiến lược đàm phán và cách vận dụng vào thực tế đàm phán, phát huy sức mạnh tập thể trong đàm phán.
  • Trang bị các kỹ năng bổ trợ quan trọng như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lắng nghe, kỹ năng đặt câu hỏi, trả lời câu hỏi, quản lý cảm xúc, thuyết phục, nhượng bộ và xử lý khi bế tắc.

Phương pháp đào tạo

Khóa học được dẫn dắt bởi đội ngũ Chuyên gia, Giảng viên có bề dày kinh nghiệm hơn 15 năm trong lĩnh vực quản trị bán hàng. Học viên sẽ được trang bị những kiến thức nền tảng về đàm phán thương lượng, đồng thời được tiếp cận với những ví dụ thực tế và phương pháp thực hành. Nhờ đó, Học viên có thể nhanh chóng áp dụng những kiến thức đã học vào công việc hiệu quả.

  • Hoạt động nhóm (Teamwork).
  • Thực hành 70% và lý thuyết 30%.
  • Trao đổi và thảo luận trực tiếp kinh nghiệm với Giảng viên và các thành viên trong nhóm (Brain storming)
  • Thực hành và làm bài tập tình huống (Case Studies).

Chuyên gia - Giảng viên

Đồng hành trong suốt khóa học kỹ năng đàm phán, thương lượng cùng bạn là các Chuyên gia, Giảng viên giàu kinh nghiệm thực tiễn, nhận được đánh giá rất cao từ Học viên của PMS như:

  • Chuyên gia – Giảng viên Lê Kim Tú
  • Chuyên gia – Giảng viên Trương Ngọc Mai Hương
  • Chuyên gia – Giảng viên Trần Tuấn Anh
  • Chuyên gia – Giảng viên Huỳnh Hữu Minh Nhật

Cùng nhiều Chuyên gia khác…

(*) Ghi chú: Danh sách Giảng viên của khóa học sẽ được PMS thông báo tại thời điểm khai giảng. Danh mục môn học cũng như nội dung của chương trình sẽ được PMS cập nhật và điều chỉnh theo nhu cầu và thực tiễn chương trình.

Nội dung khóa học

Phần 1. Tổng quan về đàm phán, thương lượng

  • Thế nào là đàm phán, thương lượng?
  • Tầm quan trọng của đàm phán, thương lượng trong công việc và cuộc sống.
  • Bản chất của quá trình đàm phán.
  • Các nguyên tắc cơ bản của đàm phán.
  • Những sai lầm thường mắc phải của Nhà đàm phán.
  • Thảo luận & chia sẻ.

Phần 2. Quy trình đàm phán, thương lượng

  • Giai đoạn chuẩn bị.
  • Giai đoạn tiếp xúc.
  • Giai đoạn đàm phán.
  • Giai đoạn kết thúc.
  • Giai đoạn thực thi hợp đồng và rút kinh nghiệm.
  • Thảo luận & chia sẻ.

Phần 3: Các kiểu chiến lược trong đàm phán, thương lượng

  • Các kiểu đàm phán: Kiểu mềm – Kiểu cứng – Kiểu nguyên tắc.
  • Kỹ thuật đột phá thế găng.
  •  Kỹ thuật thuyết phục. Phát huy sức mạnh tập thể trong đàm phán.
  • Thực hành các kỹ thuật và tuyệt chiêu đàm phán.

Phần 4. Các kỹ năng bổ trợ quan trọng và kỹ thuật gỡ bỏ rào cản trong đàm phán

  • Kỹ năng lắng nghe.
  • Kỹ năng đặt và trả lời câu hỏi.
  • Kỹ năng quản lý cảm xúc.
  • Những hiệu ứng tâm lý trong đàm phán.
  • Những rào cản đàm phán thường gặp.
  • Công thức vượt qua rào cản.
  • Thực hành.

Phần 5. Tổng kết khóa học đàm phán thương lượng và định hướng kế hoạch ứng dụng

Trên đây là nội dung chương trình kỹ năng đàm phán, thương lượng. Để biết thêm thông tin chi tiết cụ thể hơn, hãy liên hệ với qua số Hotline 0965 845 468 để được hỗ trợ tư vấn miễn phí!

Chúng tôi cũng xin giới thiệu đến bạn các khóa học nổi bật về bán hàng khác như:

Hình ảnh khóa học kỹ năng đàm phán thương lượng

khóa học kỹ năng đàm phán tphcm


khóa học đàm phán


khóa học kỹ năng đàm phán


hai học viên thực hành trong khóa học kỹ năng đàm phán


Khóa Học Kỹ Năng Thương Lượng Và đàm Phán


Khóa Học Kỹ Năng đàm Phán Thương Lượng

học viên nhận chứng chỉ sau khi kết thúc khóa học kỹ năng đàm phán

HÌNH ẢNH MỘT SỐ KHÓA HỌC ĐÀO TẠO PUBLIC TẠI PMS

các chương trình đào tạo sắp khai giảng
banner-tu-van-doanh-nghiep-pms

TƯ VẤN DOANH NGHIỆP

Học viện PMS được biết đến là đơn vị hàng đầu hiện nay trong lĩnh vực tư vấn doanh nghiệp về Quản trị nhân sự, Quản trị sản xuất, Tái cấu trúc, Chiến lược kinh doanh…

Xem thêm

ĐÀO TẠO DOANH NGHIỆP - INHOUSE TRAINING

Song song với tổ chức các khóa học Public Training, Học viện PMS còn triển khai ĐÀO TẠO THEO NHU CẦU DOANH NGHIỆP theo cả hai hình thức offline và trực tuyến. Chương trình được thiết kế riêng biệt theo nhu cầu, thực trạng, mong đợi của doanh nghiệp…

Xem thêm

Dao Tao Inhouse 3
Banner E Learning

ĐÀO TẠO TRỰC TUYẾN - LIVE LEARNING

Học Viện PMS còn triển khai mô hình đào tạo trực tuyến PMS LIVE-LEARNING qua Zoom. Một giải pháp đào tạo nhanh chóng, hiệu quả, tiện lợi và tiết giảm chi phí cho mọi Doanh nghiệp.

Xem thêm